当下，随着短视频平台逐渐兴起，直播卖货也逐渐成为了主流，越来越多的商家对直播卖货为之心动，纷纷加入卖货直播行业。卖货直播说易不易，说难也不难，不过想要做好直播卖货的关键是内容策划，直播卖货的内容策划到底是怎样的呢?要如何做好内容策划?今天小编就来给大家总结几点！
关于直播内容策划的三大重要要素分别是直播间引流、直播间存留、直播间转化，详细看以下分析，戳戳戳！
一、内容策划——直播间引流
引流分为四大板块：预热、主页与昵称、直播间标题与封面、直播时间
1、预热
①视频预热:每次直播前或者中发大量的视频，吸引老粉和新粉
②直播预热:咋直播结束前预热下一场直播的内容和活动
2、主页与昵称
①昵称后面可加时间，主页简单介绍直播内容
3、直播间标题与封面
①标题:10个字，写明卖什么就行
②封面：1：1高清方图，要写明卖点
4、直播时间
①持续时间：一般4个小时以上
②高峰：17：00-23：00大盘最佳，周五-周日最高，但是也可以方向行之
二、内容策划——直播间留存
用户留存分为三个板块：给用户的福利、直播间用户互动、直播的内容性
1、给用户的福利
①阶梯福利：如：一小秒杀、半小时抽奖，要有吸引力，核心是要让用户愿意等
②特卖：固定的引流款
2、直播间的用户互动
①加粉丝团、加关注抖音号
②引导用户评论：一般用主动提问的方式
③引导下单：可以手机直接演示
④情感沟通：懂得宠粉
3、直播的内容性
①分享对应的知识
②隐晦的说明其他同行产品的问题所在
三、内容策划——直播间转化
限时限量优惠劵
①每五分钟一次预告，每半小时发一次优惠（一般只能当天有，可以和优惠活动叠加）
限时秒杀、秒赠、特卖
①掌握节奏，调好胃口，运营要协助及时改价或上线、没抢到的主播要安抚
剧情化的脚本
①悬疑类：向老板申请低价、跟厂家谈价格等
②紧张类：库存告急、运营改错价等
③促销类：最常规手段，核心是找好剧情
下播安利
①为下一场直播做好铺垫
好啦，关于直播间卖货的内容策划小编就分享到这里啦！
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